大盛況の上、終了いたしました。 たくさんの方にお越しいただき、誠にありがとうございました!

BtoB営業スペシャル!~リアル営業からWEB、Facebook活用まで~2011年e製造業の会、締めくくりは、BtoB営業&大望年会で楽しみましょう♪

新規顧客の獲得をしなければいけないと思いながらも
何から手をつければいいのかわからないという企業は多いはず。

  • 新規開拓をする前に知っておくこと
  • ホームページから問い合わせがあった後に
    どんなアクションをすればいいのか
  • ホームページ以外にどんな営業方法があるのか
  • 自社にはどんな営業方法がマッチするのか

BtoBの営業を20年以上続けてきた坪内利文さんが、BtoB営業の基本を
わかりやすく解説します。

さらに、村上肇も「BtoB営業に効くFacebook活用!」についてお話します。
Facebookについて語るのは初めてですので、期待はせずにお楽しみ下さい(^^)

セミナー概要

BtoB営業の基本を知ろう!
他社がやっている営業手法を知ろう!

◎ 顧客を知る
 ・ ターゲットを明確にする
 ・ ターゲットの立場で考える
 ・ 顧客の欲求と悩みを知る

◎ 自分の会社に合う営業方法を考える
 ・ 既存顧客と新規開拓
 ・ どんなアプローチ方法がある?
 ・ 自分に向いているアプローチ方法は?

◎ 営業の前にやること
 ・ 自社の強みで特化する
 ・ 仕組みを作る
 ・ 社内体制を整える
 ・ 人を育てる

◎ 営業テクニックを磨く
 ・ 第一印象が大切
 ・ スピードが大切
 ・ 説得するのではない
 ・ ロープレ
 ・ 怖がらない
 ・ まずは行動
 ・ 最後は人とのコミュニケーション

◎常に見込み客を作る
 ・ 4ステップマーケティング
 ・ 常に見込み客を開拓する
 ・ 見込み客とつながる

◎やっぱりインターネット
 ・ ホームページを有効利用する
 ・ 先生になる
 ・ 相乗効果をを生む

◎よいパートナーを作る
 ・ お客様はパートナー
 ・ 既存顧客を大切にする
 ・ パートナーの利益を考える
 ・ お客様とのよい関係

講師プロフィール

 坪内利文氏

株式会社アイティ総合研究所 取締役
http://www.itri.co.jp

大学卒業後、大手OA機器販売会社で1日100件以上の中小企業への飛び込み営業
から、数十億円の大型案件まで担当し営業のノウハウを学ぶ。

中小製造業やBtoBを中心に300件以上のホームページ作成に携わると共に、その
後の運営までをお客様と一緒になって実践し、売上アップ、集客アップに貢献し
ている。

 村上 肇

http://hajime.e-b2b.jp/

株式会社創(SOU Corporation)代表取締役 eエヴァンジェリスト
1962年3月29日生まれ

日本のeビジネス、特にB2B、ECのパイオニアとして、
中小製造業のインターネット活用に新たな道を開拓した。

1997年、町工場WEBマスターとなり、1999年、マグネットワールドオープン。
当時製造業では唯一日経ECグランプリを受賞するなど中小製造業がネットで成功できることを実証した。

15年間にわたるネットビジネス現場経験とオリジナルな成功体験から、
机上の空論ではない現実に即したコンサルティング、Webプロデュースで、
確実に新規顧客開拓、ブルーオーシャン市場(戦いのない市場)を見出すWEBサイトを創る。

また、がんばる製造業のためのコミュニティ「e製造業の会」の主宰や、
各地での「製造業ネット活用塾」など、ものづくり企業のネット活用を支援する。

中小企業(製造業/BtoB)に利益をもたらす!
インターネット活用セミナーとホームページ制作を行なう会社を経営している。

開催概要

【2011年e製造業の会 締めくくりセミナー
 & 大望年会】
BtoB営業スペシャル!
~リアル営業からWEB、Facebook活用まで~

◎ 日時 
  2011年12月16日(金) 
  セミナー: 14時00分~17時00分
  望年会: 18時00分~20時00分

◎ セミナー会場:
  大阪産業創造館 5F 研修室E
  【所在地】:〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5
  【電話】:06-6264-9800(代)
  【アクセス】:http://www.sansokan.jp/map/

◎ 講師
  株式会社アイティ総合研究所
  取締役 坪内利文氏

  e製造業の会 村上 肇

◎ 望年会会場:
  G.Baccano (ジィバッカーノ)
  【所在地】:〒541-0046 大阪市中央区平野町2-6-11
  【電話】:06-6223-0008
  【URL】:http://www.g-baccano.com/

◎ 主催
  e製造業の会・
  滋賀eビジネス道場(株式会社創)

◎ 定員
  50名

プログラム

◎ 14時00分~15時30分 講演
  20年の営業キャリアで語る!BtoB営業の真実!!
  ◇ 講師:坪内利文氏

◎ 15時45分~16時15分 講演
  BtoB営業に効くFacebook活用!
  ◇ 講師:村上 肇

◎ 16時15分~17時00分 質疑応答、ディスカッション
  ホンマはどないやねん?
  BtoB営業の勘所を突っ込もう!!
  ◇ パネラー:坪内利文氏、村上 肇

◎ 18時00分~ 大望年会

セミナー参加費用

◎セミナー
 ・一般:3,000円
 ・e製造業の会、滋賀eビジネス道場会員、
  ワクワク NetClub会員:1,000円

◎ 望年会
 ・一律:5,000円

※参加費用は銀行振込でのご入金確認にてお席の確保となります。
下記フォームからお申込いただきましたら改めましてこちらから振込口座等をご連絡いたします。

参加お申し込みはオンラインのみで承ります。
下記フォームにてお申込後、担当者から申込御礼とご入金口座(銀行振込となります)ご案内のメールをお届けしますので、そちらで定員に達しておらず参加可能であることを確認後、3日以内にお振込みをお願いします。
恐れ入りますが、振込手数料は負担いただき、領収書は銀行の振込控えをもって代えさせて頂きます。

※キャンセルについて

講座開催日から3日前からのキャンセルは、会場の確保の都合上ご返金致しかねますので、何卒ご了承の程よろしくお願い申し上げます。

主催

e製造業の会(株式会社創) http://factory.e-b2b.jp/
滋賀eビジネス道場 http://www.eb-dojo.jp/

協力

株式会社アイティ総合研究所 http://www.itri.co.jp/

お申込みフォーム

【2011年e製造業の会 締めくくりセミナー&大望年会】
BtoB営業スペシャル!~リアル営業からWEB、Facebook活用まで~

【開催日】  2011年12月16日(金) 14時00分~17時00分
※特殊文字(㈱、①など)をご使用になりますと文字化けする可能性がございます。極力ご使用をお控え下さいませ。
参加種別(必須) ■一般:




■e製造業の会会員:




■滋賀eビジネス道場会員:




■ワクワク NetClub会員:


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[お問い合わせ]
株式会社 創
〒520-0844 滋賀県大津市粟津町11番1号マルシンビル4F
TEL: 077-534-8733
FAX: 077-534-8708
MAIL: info@e-b2b.jp

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